Meine Leistungen im \u00dcberblick<\/p>\n\n\n\n
Klassische Vertriebsunterst\u00fctzung, auch kurzfristig und\/oder \u00fcbergangsweise<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Vertriebsoptimierung<\/strong><\/p>\n\n\n\n Analyse der vorhandenen Strukturen <\/p>\n\n\n\n Im ersten Schritt\nwerde ich mir Ihre Strukturen und Prozesse genau anschauen. Dazu\ngeh\u00f6rt auch, dass ich mit allen Beteiligten spreche, um mehr \u00fcber\ndie Personen und deren Motivationen herauszufinden. \n<\/p>\n\n\n\n Dieser Vorgang kann \u2013 je nach Gr\u00f6\u00dfe Ihres Unternehmens bzw. Ihrer Abteilung \u2013 bis zu ein paar Wochen in Anspruch nehmen, ist aber enorm wichtig, um eine solide Basis zu finden, auf der die Optimierung stattfinden soll. Schlie\u00dflich ist jede Firma ein Unikat, genauso wie die beteiligten Akteure.<\/p>\n\n\n\n Erarbeitung eines Change-Konzeptes zur systematischen Verbesserung <\/p>\n\n\n\n Nachdem ich mir alle Gegebenheiten anschauen und das t\u00e4gliche Handeln ausf\u00fchrlich beobachten durfte, erstelle ich auf Grundlage meiner neu gewonnenen Erkenntnisse ein Konzept. Dieses beschreibt einerseits die Ursachen f\u00fcr Ihre Probleme (von au\u00dfen sind sie meist wesentlich deutlicher und schneller zu erkennen als wenn man mitten drin sitzt) und zeigt andererseits L\u00f6sungen auf, die \u2013 je nach Umfang \u2013 kurz bzw. mittelfristig eine deutliche Optimierung der aktuellen Situation mit sich bringen.<\/p>\n\n\n\n Durchf\u00fchrung der Umstrukturierungen anhand des zuvor erstellten Konzeptes <\/p>\n\n\n\n Die Probleme sind\nerkannt und konkrete L\u00f6sungsans\u00e4tze wurden vorgeschlagen. Wenn wir\nuns mit dem von mir erstellten Ma\u00dfnahmenplan einig sind, werde ich\nmit der notwendigen Unterst\u00fctzung die Punkte zur Verbesserung St\u00fcck\nf\u00fcr St\u00fcck angehen. Dabei achte ich insbesondere darauf, die\nMitarbeiter von der Notwendigkeit zu \u00fcberzeugen und sie zu\nmotivieren, sich einzubringen. Nicht jeder Mitarbeiter ist offen f\u00fcr\nVer\u00e4nderung, deshalb agiere ich empathisch und agil. Eine\nUmstrukturierung ist eben nur dann zielf\u00fchrend, wenn Jedem bewusst\nist, welche Vorteile die Ma\u00dfnahme dauerhaft mit sich bringt. \n<\/p>\n\n\n\n Aus diesem Grunde l\u00e4sst sich pauschal schwer sagen, wie lange die Umsetzung dauern wird. Parameter wie Ver\u00e4nderungsbereitschaft der Beteiligten und Grad der Optimierungsnotwendigkeit sind nur zwei Beispiele daf\u00fcr, dass besonders dieser Teil sehr individuell gehandhabt werden sollte.<\/p>\n\n\n\n Effizienz- und Rentabilit\u00e4tscheck <\/p>\n\n\n\n Auch die sch\u00f6nsten\nMa\u00dfnahmen sind am Ende \u00fcberfl\u00fcssig, wenn sie keinen Nutzen\nbringen. \n<\/p>\n\n\n\n Wenn alle Punkte\ndes Konzeptes angegangen und umgesetzt sind, schaue ich mir sowohl\ndie Prozesse als auch das Alltagsgesch\u00e4ft erneut an und bewerte es.\nGleichzeitig befrage ich Sie bzgl. der vollzogenen Ver\u00e4nderung.\nHaben sich Ums\u00e4tze wie gew\u00fcnscht entwickelt? Sind die neuen\nWorkflows akzeptiert und etabliert? Steigt mit wachsender Effizienz\nauch die Zufriedenheit und damit die Bindung der Mitarbeiter?\nNat\u00fcrlich gehe ich davon aus, dass Sie alle Fragen voller\n\u00dcberzeugung mit \u201eJA\u201c beantworten k\u00f6nnen. Es gibt aber ein\nPh\u00e4nomen, was ich regelm\u00e4\u00dfig beobachten darf…<\/p>\n\n\n\n Lassen Sie mich\nraten: Jeder Beteiligte beherzigt die neuen Workflows und Prozesse so\ngut es geht, aber es k\u00f6nnte doch noch besser laufen? Der Fall ist\nklar, Ihnen fehlt der Kapit\u00e4n, also Derjenige, der den Vertrieb\nsteuert. \n<\/p>\n\n\n\n <\/p>\n\n\n\n Vertriebssteuerung<\/strong><\/p>\n\n\n\n Beobachtung der durchgef\u00fchrten Ma\u00dfnahmen <\/p>\n\n\n\n Ganz egal, ob wir j\u00fcngst die Strukturen in Ihrem Unternehmen gemeinsam \u00fcberarbeitet haben oder Sie Unterst\u00fctzung bei der F\u00fchrung des Vertriebsteams ben\u00f6tigen, die Herangehensweise ist die Gleiche. Ich schaue mir die aktuellen Prozesse genau an und spreche mit den beteiligten Menschen, um einen bestm\u00f6glichen Eindruck von Ist- und Soll-Situation zu bekommen.<\/p>\n\n\n\n Fortlaufende Korrektur nicht vollst\u00e4ndig funktionierender Prozesse <\/p>\n\n\n\n Man muss das Rad nicht immer wieder neu erfinden und manchmal sind es auch die kleinen Dinge, die zu gro\u00dfen Erfolgen f\u00fchren. Als au\u00dfenstehende Beraterin fallen mir Fehlverhalten, zu komplizierte Workflows und mangelnde Strukturen schneller auf als den Kollegen, die sie seit Jahren t\u00e4glich erleben. L\u00f6sungsorientiert und kreativ schlage ich eine Ma\u00dfnahme zur Verbesserung vor, sodass wir Strukturen und Prozesse stetig \u201eon the job\u201c optimieren k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Erarbeitung eines Vertriebskonzeptes zur besseren Orientierung aller Beteiligten <\/p>\n\n\n\n In vielen\nUnternehmen wird ganz oben im Management festgelegt, wo die Reise\nhingehen soll und wie man sich die Zielerreichung vorstellt. Leider\nsind diese Informationen den \u201eeinfachen\u201c Mitarbeitern oft nicht\nzug\u00e4ngig und sie erledigen zwar ihre Aufgaben, jedoch ohne zu\nwissen, wof\u00fcr sie dies genau tun. \n<\/p>\n\n\n\n \nIch sehe meine Aufgabe darin, mit Akteuren ALLER Hierarchiestufen zu\nsprechen und mithilfe der gewonnenen Erkenntnisse konkrete Punkte\nauszuarbeiten.<\/p>\n\n\n\n Mit meinem Konzept erh\u00e4lt jeder Vertriebsmitarbeiter eine umfassende Orientierung dar\u00fcber, warum sein Job wichtig ist und in welcher Weise er ihn aus\u00fcben sollte. So bleibt wenig Platz f\u00fcr Unsicherheiten und daraus resultierende Fehler.<\/p>\n\n\n\n Schulung der Vertriebsmitarbeiter <\/p>\n\n\n\n Manchen Kunden ist\nes wichtig, die Mitarbeiter noch einmal intensiv mit der\nVerkaufsstrategie zu konfrontieren. So k\u00f6nnen sie alle notwendigen\nInformationen zwar aus dem Vertriebskonzept entnehmen, aber\ninsbesondere nach Umstrukturierungen und bei hoher Fluktuation ist es\nratsam, eine gemeinsame Schulung durchzuf\u00fchren. Nicht nur, dass die\nVertriebler sich untereinander austauschen k\u00f6nnen; Sie k\u00f6nnen\ndanach sichergehen, dass jeder Einzelne von ihnen nach au\u00dfen die\ngew\u00fcnschte einheitliche Sprache spricht. \n<\/p>\n\n\n\n Ich selbst sehe\nmeine St\u00e4rken nicht unbedingt auf der Durchf\u00fchrung von\nSchulungsma\u00dfnahmen, besitze aber ein ausgezeichnetes Netzwerk zu\nsehr guten Vertriebscoaches und stelle gern einen Kontakt zu einem\nf\u00fcr Sie passenden Anbieter her.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Meine Leistungen im \u00dcberblick Klassische Vertriebsunterst\u00fctzung, auch kurzfristig und\/oder \u00fcbergangsweise Vertriebsoptimierung Analyse der vorhandenen Strukturen Im ersten Schritt werde ich mir Ihre Strukturen und Prozesse genau anschauen. Dazu geh\u00f6rt auch, dass ich mit allen Beteiligten spreche, um mehr \u00fcber die Personen und deren Motivationen herauszufinden. 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